Arcfestés jó áron?
Számos olyan konkurenciád van neked is arcfestőként, akik olcsón árulják szolgáltatásukat? Mit lehet velük kezdeni?
A következő mondatokat az eheti kérdőív egy rovatába írta valaki. A kérdőívben magyar arcfestőket és csillámfestőket kérdezett a CsillámVilág a leggyakoribb arcfestés és csillámfestés minták árairól.
„A sok amatőr kóklertől nem lehet rendes árat kérni. Nem ritka a 300-500 Ft-os áron dolgozó arcfestő, csillámfestő. Én kimegyek egy szép installációval és nem kérhetek többet, mint a kis hokedlin dolgozó kollegina.”
Szinte minden vállalkozásnak vannak konkurensei. Erre fel kell készülnie az arcfestőknek, csillámfestőknek is. De van megoldás arra, hogy megkülönböztesd magad az olcsóbb „versenytárstól”!
A CsillámVilág-nál így látjuk az „olcsó konkurencia” problémát:
„Együtt érzünk a fenti sorok írójával, nekünk is van ilyen konkurenciánk. Olcsó cuccokat árulnak. Még úgy is haszonnal adják el termékeiket, hogy sokszor 60-90% akcióban árusítják őket. Tudjuk, olcsó beszerzési forrással dolgoznak, látjuk, honnan vásárolnak. A termékek minőségét tükrözik az olcsó árak. Szerencsére ezt a vevők is látják, tudják.
Azt is tudjuk, hogy nem érnek többet az olcsó áraiknál. A rengeteg munka, amit a körültekintő beszerzésbe, a folyamatos készenlétbe és az alapos gyakorlatias oktatásokba fordítunk, nagyon sok befektetett idővel és energiával jár. Nem engedjük meg magunknak az olcsó, de bizonytalan minőségű festékek árusítását, mert ezzel a vásárlók bizalmát veszítenénk. Ezért mi nem dolgozhatunk padlón levő árakkal. Ezt a vásárlóink is nagyon jól látják, és nem is várják el, hogy hiper-alacsony árakkal dolgozzunk. Eljönnek hozzánk, és a minőséget kérik JÓ áron. Mert még így is jobban járnak, mintha a gyenge minőséget vennék – olcsón. Nem kell egy hónap múlva lecserélni a silány festéket. Nem kell kidobni a szőrét hullató ecsetet. Nem kell magyarázkodni az anyukának a festék okozta allergiás reakció miatt…”
Ezt kell Neked is kínálnod. Légy felkészült minden tekintetben!
A Te vásárlóid, kuncsaftjaid zöme is hajlandó a mostani áraidnál legalább 50%-kal többet fizetni. Ha nem 100%-al.
Vagyis kifizetnék a dupláját a mostani áradnak. El tudod ezt képzelni?
Mennyiért is dolgozol most? 600 Ft egy arcfestés/csillámtetkó? Sima ügy…
Pont a rossz, olcsó konkurenseid miatt kérhetsz el többet. Ha ők nem lennének, nem lenne kihez hasonlítani Téged.
Tudod: a szép a csúnya fényében lesz még szebb.
Adj hálát az olcsó konkurenseidért, és dolgozz azon, hogy nagyon könnyű legyen megkülönböztetni Téged, és a Te munkád minőségét az övékétől. Légy tudatosabb, készülj fel minden munkádra alaposan, legyen kellemes a megjelenésed, pozitív a kommunikációd, alapos és szép az alkotásod, figyelj oda az EMBERRE is, akihez szólsz! Tudod: nem csak a szolgáltatást adod el, hanem magad is – a szolgáltatáson keresztül.
Hagyd, hogy 300-500 Ft-ot kérjenek el azok, akik pár ecsetvonással, olcsó festékkel 2 perc alatt készítik el az arcfestést vagy csillámfestést. Ne menj bele az az árversenybe! (Azzal mész bele, hogy látva az olcsó konkurensed árát, Te is leviszed ugyanarra az alacsony árra a díjad.) Ha belemennél, egy ördögi körbe kerülsz, mert a konkurensed válaszul még lejjebb vinné az árait. Kérj nyugodtan magasabb árat, és adj valami pluszt (erről többet a CsillámVilág tanfolyamokon).
Hidd el, a vevők között sok okos ember van. Meg sok igényes is. Aki nem dől be az olcsó árnak. Aki a szolgáltatás mögé néz, és olyat szeretne kapni, ami a magasabb igényszintjének megfelel, és ezért HAJLANDÓ is többet fizetni. Aki oda sem megy hozzád, ha azt veszi észre, hogy 500 Ft-os arcfestést/csillámfestést kínálsz.
Minden alkalommal meg fogod tapasztalni, hogy kuncsaftjaid elfogadják a magasabb árat.
Lehet, hogy ketten sokallják majd, és elmennek, de 8-an megköszönik a szép mintát, és kifizetik a jó árat.
Egyszer próbáld ki! Mit veszíthetsz?
Fogadd el, hogy vannak örök negatív emberek, akiknek minden drága – nem ők a Te vevőid. Engedd el őket az olcsó konkurensedhez. A Te vevőid azok, akik igényesek. Nos, ők egy hozzájuk hasonló, igényes arcfestőt, és csillámfestőt keresnek. Ugye TE leszel az?
Mégis kell néha olcsón is festened? Itt olvasd a megoldást!
Ezek is érdekelhetnek.
Vélemény, hozzászólás?
Hozzászólás küldéséhez be kell jelentkezni.