Olvasgattam egy arcfestő és lufihajtogató bemutatkozását, és mit látok??? Így hirdeti magát: “arcfestés cégeknek olcsón“.
Neeee! Ne a pénzről beszélj, ne arról, hogy nálad csak 400-600 Ft az arcfestés! NE ÍGY próbáld magadhoz csábítani arcfestőként a céges megrendelőket! Hidd el, így csak olyan “cégeket”, kuncsaftokat fogsz bevonzani, akik maguk is “olcsók”, és még olcsóbb szolgáltatókat keresnek majd. Alkudni fognak a már olcsó áraidból is.
Felejtsd el ezt a szót: olcsó/olcsón!
Van ennek a szónak egy erős negatív jelentése. Helyette beszélj arról a színességről, örömteli pillanatokról és vidámságról, amit az arcfestés igazán jelent. Az arcfestés ne egy olcsó szolgáltatás legyen, ne egy fillérekért megvehető dolog. Jelentse az örömteli perceket, az átváltozás izgalmát, a színekkel és formákkal történő játékot a bőrön, bőrbarát festékekkel…
Inkább ezeket kommunikáld!
Mutass be vidám gyerkőcöket, akikről fotót készítettél miután meglátták magukat a tükörben. Ezzel a pozitív dolgokra irányítod céges vevőid figyelmét, és ez lesz sikered titka.
Gondolj csak bele, ha az olcsóságon van a hangsúly, akkor a figyelem az anyagiakra, esetleg az anyagi nehézségre irányul, így pont a lényeg veszik el.
Ha megrendelőid mégis sokallnák az árat, akkor ajánlj fel kedvezményt több óra vagy több arcfestés lefoglalása esetén. Nekem ez mindig beválik. Te próbáltad már? (Vagy adj valami pluszt, például ugyanannyi óradíjért kínálj hennafestést is.)
Tehát: Ha körülbelül két-két és fél órára szeretne arcfestőt rendelni a kuncsaft, akkor javasold azt, hogy foglaljon 3 óra időtartamot, és a harmadik órától már 20 % kedvezménnyel kínálod az időd óránként.
Így
- több gyerkőcnek készíthető arcfestés
- több időd lesz még szebb minták kidolgozására
- jól jár a kuncsaftod, mert a 3. és minden további órát kedvezménnyel kapja Tőled, illetve több lesz a rendezvényén a vidám gyerkőc.
Hol hasznosíthatod a fentieket? Bármilyen felületen/fórumon, ahol vevőidhez szólsz. Például itt: weboldaladon, FaceBook oldaladon, az érdeklődőkkel folytatott beszélgetésben, levelezésben.
Érdekel, hogyan kérhetsz el többet arcfestőként a munkádért? Olvasd el ezt is.
Sok sikert!
Vélemény, hozzászólás?
Hozzászólás küldéséhez be kell jelentkezni.